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2020-03-27

受“家电下乡”、“以旧换新”两大政策的推动,立足于二三线城市的区域家电连锁企业在近年来得到了迅猛的成长。

受 家电下乡 、 以旧换新 两大政策的推动,立足于二三线城市的区域家电连锁企业在近年来得到了迅猛的成长。但同时,随着国美、苏宁等家电零售大鳄在二三线市场的投入力度不断加大,以及互联网零售渠道的兴起,区域家电连锁企业的生存与成长也正面临着越来越严峻的挑战。

进退都需要战略

上一个十年的历史证明,没有一个省会或直辖市一级的家电企业可以守得住自己的地盘。大中、永乐、五星盖不例外。未来十年,这一历史注定会在二三线市场重演。对于区域家电零售企业来说,现在已经到了生死攸关的时刻。

不进则退;不跨区域发展,则连本土都保不住。 不做大 则无所谓 做强 可是 不做强 ,如何保证企业在 做大 时不垮掉呢?这本身似乎就是一个悖论。

事实上,除了在跨区域发展问题上的纠结之外,草莽出身的区域家电零售商还有诸多与生俱来的 陋习 。

比如接班人问题。很多区域家电零售商的创始人都是在上世纪90年代中后期起家的,随着企业在当地的发展,他们获得了当地政府的认同,从而获得了很多家电业务以外的资源。但是现在,这一辈创始人基本都到了50岁左右的年纪,甚至更大,很多企业还没有过渡到现代企业办理的轨道上来,家族接班人很多已经不愿意从事家电行业,职业司理人的队伍还很不完善。而过多依靠创始人的局面,将使很多区域企业迎来非常尴尬的十年。毕竟,二次创业是绕不过年龄这个关口的。

对于区域型企业来讲,不管进与退,还是跨区域经营,在企业已经积累到一定程度的现在,必须要做出着眼恒久的战略抉择。没有一个基于历史、现在和未来的战略,短暂的发展或跨区域都不能改变最终的格局。

即使退,也需要战略,比如退得一如张大中。战略,对于很多习惯了短、平、快的区域型家电零售企业来说,是一座注定必须攻克的关口。

好在时代的发展,正在给二三线市场一次巨大的机会,但这也是一次巨大的考验。 美苏 和大电商的发展,一定会不断 下沉 。在未来的5~10年,将是又一次的生死抉择。如果抓不住这次机会,大部分的区域家电零售企业将会永远失去做大做强的机会,甚至连生存都会成问题。

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